一次圓滿的合作，如果有，一定是種緣分，請(qǐng)珍惜

雙方合作嘛，是一方有了需求，另一方去滿足了對(duì)方的需求的過(guò)程，被滿足需求方解決了一些問(wèn)題，另一方獲得一定報(bào)酬。這個(gè)過(guò)程本應(yīng)該是雙方平等，值得尊重的，但往往因?yàn)橘I(mǎi)方和賣(mài)方心理上，價(jià)值觀上的差異，使得合作并沒(méi)有那么完美。

像我們做弱電智能化解決方案的，我們提供了技術(shù)，服務(wù)和解決方案，用戶需求得到滿足，用戶需要安裝一些監(jiān)控，我們給對(duì)方安裝好一些攝像頭，用戶需要無(wú)線WiFi覆蓋，我們安裝好一些AP設(shè)備，拉一些網(wǎng)線，有這么簡(jiǎn)單嗎？結(jié)果可能就是做這么些事，但過(guò)程絕非這么簡(jiǎn)單，因?yàn)樯婕暗郊夹g(shù)性的事情，尤其是甲方（業(yè)主）不是特別懂的情況下，溝通會(huì)異常困難，他們擔(dān)心的事情很多，總懷疑自己可能會(huì)被坑，想要反復(fù)確認(rèn)自己得到了最好的解決方案，最好的滿足功能，但同時(shí)又不愿意付出對(duì)等的價(jià)錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，找多方詢價(jià)比較后，最終選擇了一方承諾能最好的滿足他需求同時(shí)又是價(jià)格最低的那個(gè)，結(jié)果真的入坑了。。。

我有一個(gè)做弱電的朋友，他跟我說(shuō)，每年他都會(huì)放棄一些關(guān)系不錯(cuò)但他又不想做的生意，他的觀念就是我不能沒(méi)利潤(rùn)，因?yàn)榧夹g(shù)和服務(wù)有價(jià)值，但我又不能以次充好和降低服務(wù)質(zhì)量來(lái)做這筆生意，搞的以后朋友都做不成，索性不做這筆生意。他的想法，我也很認(rèn)同，客戶千千萬(wàn)，總有符合雙方價(jià)值觀的，可以對(duì)等合作的人嘛。但是市場(chǎng)就是這樣，你不做，總有人做，而且源源不斷，延綿不絕，說(shuō)市場(chǎng)就是被這些人搞壞了吧，也不是，畢竟人家要生存嘛，他沒(méi)有更有價(jià)值的東西去打動(dòng)客戶，他只能便宜，所以現(xiàn)在想，生意難做也是有原因的，客戶被坑多了，自然會(huì)漲個(gè)心眼，肯定要多考察考察你，肯定要反復(fù)確認(rèn)得到你的保證。但是還是不愿意為價(jià)值對(duì)等支付，一句話嘛，只買(mǎi)對(duì)的，不買(mǎi)貴的。哈哈，是的，想二頭好，真的很難。

我做弱電很多年，接觸的酒店行業(yè)最多，我看見(jiàn)太多的酒店，他們的機(jī)房啊，就像自己家后院的雞窩一樣，一點(diǎn)不夸張，網(wǎng)線跟蜘蛛網(wǎng)樣，上百根網(wǎng)線縱橫交織在一起，不敢扯不敢碰，1-2臺(tái)家用路由器帶動(dòng)整個(gè)酒店網(wǎng)絡(luò)，還說(shuō)網(wǎng)費(fèi)也不便宜啊，為什么網(wǎng)絡(luò)那么差，又慢又卡，經(jīng)常還要跑機(jī)房重啟設(shè)備。這個(gè)給他做弱電的人不知道賺到錢(qián)沒(méi)，反正后面接手維護(hù)的是更不好干，光找線就夠功夫了。每一個(gè)接手維護(hù)的都會(huì)抱怨，原先給他做弱電的這個(gè)水平真是太低了，做成什么樣了嘛，這叫人怎么維護(hù)嘛！可是反過(guò)來(lái)去想，真的做弱電的這個(gè)人技術(shù)太差，做活太粗糙嗎，有沒(méi)有可能他認(rèn)為：拿的多少錢(qián)，就做多少事。 能用就行，線路通的就行。管它以后誰(shuí)維護(hù)呢。是的，有一些人就是這種思維，先把活接下來(lái)再說(shuō)，做成什么樣，看情況，看心情，看老板付款速度，，，，這個(gè)時(shí)候挺心疼甲方的，奈何甲方也不懂行，也不知道標(biāo)準(zhǔn)，更沒(méi)有對(duì)比，反正覺(jué)著能用就好。

把事情做的精細(xì)不僅僅是為了甲方，更是為了自己后期維護(hù)方便，弱電商把系統(tǒng)做的穩(wěn)定就是在減少自己后期的維護(hù)成本。為了把單接下來(lái)一味的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)只是害甲方害自己，自己的口碑做砸了，還害苦了甲方。三天二頭跑售后，是得不償失的事。

一次圓滿的合作，一定是甲方認(rèn)可了服務(wù)價(jià)值，工程商獲得了合理的利潤(rùn)，事也做好了，如果有，請(qǐng)珍惜。